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不動産売却における“仲介”と“買取”の基礎をやさしく解説
仲介売却＝不動産会社が買主を探してくれる／買取＝不動産会社や買取専門業者が直接買う
不動産を売る方法には「仲介売却」と「不動産買取」の2つがあります。
仲介売却では、不動産会社が広告やインターネットなどを使って買主を探し、買いたい人と売主をつなげてくれます。もし買主が見つかって契約がまとまれば、売主はその不動産会社に仲介手数料を支払う仕組みです。
一方、不動産買取では不動産会社自身が買い手となり、物件を直接買い取ってくれます。仲介手数料がかからないことが多いのも特徴ですが、売却価格は仲介売却に比べて安めになる傾向があります。
仲介では「買ってくれる人」を募る、買取は「もう買い手が決まっている」
仲介売却は、売主が「この値段で売りたい」という希望価格を決めて買主を募集するスタイルです。買主が見つかれば契約できますが、いつ、どのくらいの価格で売れるかは流動的です。
一方、買取は「既に買い手が確定」している状況だともいえます。不動産会社が「この価格なら買えます」と提示してくれるため、売却の安定性やスピードが魅力です。
仲介売却のメリット・デメリット – 高く売れるかもしれないが時間が必要
メリット：市場の相場で売れる可能性があり、高額を狙える
仲介売却の最大のメリットは、売り出し価格や交渉次第で市場相場以上の値段で売却できる可能性があることです。
不動産は一物一価（同じものが2つとない）なので、人気のエリアや条件が良い物件なら、たくさんの買主候補が集まり、価格競争が起きて想定より高く売れることもあります。
デメリット：買主が見つかるまで時間がかかる、内覧対応の手間など
仲介売却は、買主となる人が実際に物件を見てから購入を検討するため「内覧対応」が必要です。部屋の片づけやスケジュール調整も手間がかかります。
さらに、買主が見つかるまでに数カ月かかるケースもあり、売却期間の目安は3〜6カ月ほどと言われます。早く売りたい人には少し長く感じるでしょう。
売りたい物件を魅力的に見せる工夫が必要
仲介売却で高く売るためには、物件の写真撮影や内覧の時に見栄えを良くするなど、しっかりとアピール戦略を練る必要があります。
たとえば掃除やリフォームだけでなく、照明を明るくしたり、インテリアをシンプルに整えたりと、買主が「ここに住みたい！」と思えるような工夫が求められます。
不動産買取のメリット・デメリット – すぐ売れるけど価格は低め？
メリット：スピード成約、内覧不要で手間が少ない
不動産買取の大きな魅力は、すぐに売れることです。買い主は不動産会社そのものなので、売却までの流れがスムーズ。査定から契約まで最短で数日～1カ月程度で済むこともあります。
また、内覧対応や広告掲載なども必要ないケースがほとんどなので、近所の人に知られずに売りたい方や、とにかく早く資金化したい方にはぴったりです。
デメリット：仲介より売却価格が安くなる傾向
買取の場合、専門業者が物件を買い取り、リフォームなどを施して再販売し利益を出すのがビジネスモデルです。そのため、売却価格は市場価格より安く設定されるのが一般的です。
「相場の7割前後」などといわれることが多いですが、物件の状態やエリアなどによって差が出ます。
ローン返済など早期現金化したい場合に向く
「一刻も早くローン返済を済ませたい」、「財産整理や相続でスピード優先」という方には、買取が便利です。現金化までの期間が短いので、急いでお金が必要な場合でも対応しやすいです。
どんな人・物件なら仲介が向いている？買取が向いている？
仲介向き：築浅物件、人気エリア、時間に余裕がある場合
仲介売却は、市場で人気が高いエリアや築浅のマンション・戸建てだと、より高値で売れやすい傾向があります。
また、仕事や家庭の事情で売却期間をじっくり確保できる人は仲介を選ぶと高額売却のチャンスをつかみやすいでしょう。
買取向き：早く現金化したい、訳アリ物件、内覧が難しい場合
不動産買取は、ローン返済の都合などで時間的な余裕がない人や、事故物件や再建築不可物件など「訳アリ物件」を持っている人に向いています。
さらに、内覧対応を避けたい人や、周囲に知られずに売却したい場合も買取のほうが手間がかかりません。
自分の売却目的（高額重視か、スピード重視か）で選ぶ
不動産を売るときに「少しでも高い価格で売りたい」か、「なるべく早く確実に売りたい」かによって選ぶ方法が変わります。
高値重視なら仲介、スピード重視なら買取というシンプルな判断基準をまず意識してみましょう。
仲介で高く売るコツ – 相場調査と物件アピールがカギ
複数の不動産会社に査定を依頼して相場感をつかむ
高く売りたいなら、まずは相場の把握が大切です。1社だけでなく、複数の不動産会社に査定を依頼し、提示価格を比べてみましょう。
複数の査定をとると、「このエリアの相場はだいたい◯◯万円くらいだ」といった目安がわかるため、根拠ある売り出し価格を設定しやすくなります。
掃除・リフォームなどで印象アップ、写真や内覧でアピール
内覧時の印象はとても重要です。水回りや床、壁など、しっかり掃除をするとともに、必要に応じてリフォームや修繕を検討するのも効果的です。
さらに、Web掲載用の写真をプロに撮影してもらうと、ネット上での印象が格段に良くなり、買主候補が集まりやすくなります。
適正価格を設定し、売れ残りを防ぐ
相場とかけ離れた高すぎる売り出し価格は、買主の興味をひきにくく、売れ残ってしまう原因になります。
売れ残って長期間市場に出ていると「何か問題がある物件では？」と疑われてしまい、結果的に値下げ交渉されることもあるので、最初の価格設定は慎重に行いましょう。
買取の流れ – どんな書類や手続きが必要？
物件査定→買取額提示→契約締結→引き渡し（短期間）
不動産買取は、査定から引き渡しまでが非常にシンプルです。
- 不動産会社に買取査定を依頼
- 買取価格の提示を受ける
- 売主が納得すれば契約締結
- 残金の受け取りと物件の引き渡し
ここまで1～2カ月程度で完了するケースが多いです。
仲介よりシンプルで、内覧や広告などが不要
買取は、売りに出すための広告も、買主への内覧対応も不要です。不動産会社が直接買い上げるため、買主探しの手間やスケジュール調整が必要ありません。
周囲に知られずに進めやすく、特に近所付き合いを考慮したい人やプライバシー重視の方には大きなメリットです。
買取業者の選び方と注意点（複数社見積もりも可）
買取を検討する際には、複数の業者に査定や見積もりを取ってみましょう。業者ごとに買取価格が異なる可能性があるからです。
また、契約条件や支払いスケジュール、契約解除の規定などをしっかり確認し、疑問点を事前に解消しておくことが大切です。
実例で学ぶ – 仲介と買取、それぞれの成功＆失敗ケース
仲介成功例：時間をかけて高値成約、失敗例：売り出し価格が高すぎて長期化
仲介での成功例としては、「あえて低めの価格で募集し、複数の買主候補が集まって入札競争になり、結果的に相場以上の値段で売れた」という事例があります。時間と戦略をかければ、高値を狙いやすいのが仲介のメリットです。
一方、失敗例では「売り出し時の価格が相場とかけ離れていて、全く買主が現れず長期化。最終的に値下げしてもイメージが下がり、想定より安く売れてしまった」というケースがあります。
買取成功例：すぐに現金化でき助かった、失敗例：予想より大幅に安かった
買取での成功例では、「相続した古い家をすぐに売却し、相続税支払いに間に合った」「離婚後、ローン返済をスピーディーに終わらせて新生活に移行できた」などが挙げられます。時間がない状況では大きなメリットです。
しかし、失敗例としては「仲介ならもっと高く売れたと後から知ったが、すでに契約してしまった」という話も。特に相場よりかなり低い価格で買い取られた場合、あとで「損をしたかも」と思ってしまうケースがあります。
自分の状況に合うかどうかがポイント
仲介か買取かを選ぶ際は、失敗例や成功例を踏まえて「自分の優先事項は何か」を考えることが重要です。
価格重視なのか、スピード重視なのか、手間やプライバシー保護など、多角的に検討して納得のいく方法を選びましょう。
まとめ – 仲介と買取、目的と物件に合った選択をしよう
高値狙いで時間に余裕があるなら仲介、早期売却＆手間削減なら買取
仲介売却と不動産買取には、それぞれ大きなメリット・デメリットがあります。
- 仲介：売却額を高くできる可能性大。ただし内覧対応や売却完了までの時間がかかる。
- 買取：売却までがスピーディーで手間が少ない。一方、価格は相場より低くなる傾向。
「自分の優先事項」に合わせて選ぶのが一番です。
まずは査定を受けて、それぞれの価格を比較検討
不動産の売却を本格的に考え始めたら、仲介と買取それぞれで査定を受けて、見積もりを比較してみましょう。
物件の状態や立地によっては、「買取のほうが想像より高値がつくこともある」あるいは「仲介のほうがずっと有利」という場合もあり、実際の査定で判断するのが確実です。
関連記事・不動産会社比較リンク・免責表現
関連記事や不動産会社の比較サイトを活用すれば、よりスムーズに売却活動が進められます。ただし、不動産売却には法律や税制の細かい規定も関わってくるため、重要な意思決定の際には専門家（不動産会社・税理士・弁護士など）への相談をおすすめします。
【免責】本記事は一般的な情報提供を目的としています。具体的な売却手続きや法律・税金面については、必ず公的機関や専門家にご確認ください。
参考サイト
- 不動産の「買取」と「仲介」の違い、メリットやデメリットとは？（ダイワハウス）
大手ハウスメーカーによる、仲介と買取の違い・メリットデメリットの基本が分かりやすくまとまっています。 - 不動産を売るとき仲介と買取、どっちがおすすめ？メリットや注意点などを解説（三菱地所リアルエステートサービス）
売却方法の選び方や、どちらが自分に合うかを具体的に解説しています。 - 不動産買取の相場は？仲介との違いや売却までの流れも併せて解説（三菱地所リアルエステートサービス）
買取と仲介の売却期間や価格の違い、流れを比較したい方におすすめです。 - 不動産売却！「仲介」と「買取」の違いとは？それぞれのメリット・デメリット（小田急不動産）
売却手続きの流れや、売主の責任範囲の違いまで詳しく解説されています。 - 不動産売却の買取と仲介はどっちがお得？メリット・デメリットを比較解説（Yeay）
実際の売却体験談も交え、どちらがお得かを分かりやすくまとめています。 - 不動産買取とは？仲介売却とどっちがお得？メリット・デメリット解説（グローベルズ）
買取価格が安くなる理由や、どんな人に買取が向いているかを解説しています。 - 不動産売却の「買取」と「仲介」の違いとは？メリット・デメリットを徹底解説（LIFULL HOME’S）
大手不動産ポータルによる、売却方法の違いと注意点のまとめです。
初心者のための用語集
- 仲介売却：不動産会社が売主と買主の間に立って、物件の売買を仲介する方法です。実際の取引は買主と売主の間で行われ、会社は手数料を受け取ります。
- 不動産買取：不動産会社や専門の買取業者が、売主から直接物件を買い取る方法です。迅速に現金化できる一方で、市場価格より低めの価格が提示される傾向があります。
- 媒介契約：売主と不動産会社との間で結ばれる契約のことです。媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があり、それぞれ対応や条件が異なります。
- 内覧：購入希望者が実際に物件を見学することです。物件をきれいに整え、魅力をアピールするための重要なプロセスとなります。
- 不動産査定：専門家が物件の状態や市場価値を評価して、売却可能な価格を見積もることです。複数の会社に依頼して比較することが推奨されます。
- 譲渡所得税：物件を売却した際に発生する利益に対して課せられる税金です。売却価格から必要経費や購入費用を引いた金額に対して、所有期間に応じた税率が適用されます。
- 住宅ローン残債：不動産を購入するために借り入れたローンの、売却時点でまだ返済が残っている金額です。売却時にはこの残債を完済する必要があります。
- 仲介手数料：仲介売却の場合に、売買が成立した際に不動産会社に支払う報酬のことです。法律で上限が定められており、売却価格に応じた一定の割合で計算されます。
不動産選びをもっと深く知りたい方へ
不動産売却の後、 あなたのマイホームをお求めの方もいらっしゃると思います。 そんな方にオススメ情報を書いた、記事をご紹介します。
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