不動産売却

不動産を最短1週間で現金化!? “買取”売却で時間も手間も一気に減らす方法

 

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なぜ“すぐに売りたい”なら買取方法が選択肢になるの？

仲介だと買主を探すのに時間がかかる→数ヶ月〜半年も珍しくない

不動産を売るとき、多くの人は「仲介」を使います。仲介は不動産会社に物件を広告してもらい、買ってくれる個人（買主）を探す方法です。しかし、買主が見つかるまでに時間がかかるのが一般的で、売却完了まで3ヶ月〜半年ほど要することも珍しくありません。
また、売却活動中は内覧（買主候補が部屋を見に来ること）への対応が必要になり、プライベートな時間や手間が大きく取られてしまうケースも多いです。

買取だと不動産会社や買取専門業者が直接買い取り→早期現金化可能

「すぐにお金に換えたい」という場合に注目されるのが「不動産買取」です。これは、一般の個人ではなく不動産会社（買取業者）が買主になってくれるため、短期間で売却が成立しやすいのが特徴です。
仲介のように買主を探す必要がないぶん、売却完了までに要する期間がぐっと短くなり、最短で1〜2週間程度で現金化できる場合もあります。

中学生にもわかるやさしい例えで「すぐに買い取ってくれる業者がいる」

たとえば、マンガを売るときに「フリマアプリで買ってくれる人を待つ」のが仲介のイメージです。一方、「本の中古ショップに持っていくとすぐに買い取ってくれる」のが買取のイメージです。フリマアプリだと高く売れる可能性はありますが、買い手がつくまで時間がかかる。一方、中古ショップはすぐにお金にはなるけれど、価格は低めになりやすい……。
不動産買取も、このような仕組みと似ているんですね。

不動産買取の仕組み – 業者に直接買ってもらう方法

査定→買取額提示→契約→決済（最短1〜2週間程度）

不動産買取では、まずは業者へ査定を依頼し、会社側が「いくらで買い取ります」と提示してくれます。その金額に納得すれば、売買契約を結び、決済・物件の引き渡しを行います。
仲介だと買主が見つかるまでに広告や内覧対応をして、さらにローン審査などの時間もかかるため、数ヶ月を要することがあります。しかし買取の場合は一社と直接取引を行うため、最短1〜2週間〜1ヶ月程度で現金化が可能です。

広告や内覧不要、家の掃除・リフォームなしでもOKな場合多い

仲介売却の場合は、売り出しの広告を出したり、買主候補が家を見に来たりするため、そのたびに掃除をしたりスケジュール調整をしたりと大変です。
しかし買取なら広告活動や多人数の内覧が不要なので、プライバシー面や時間面の負担が大幅に軽減されます。物件によっては、リフォームや大がかりな清掃をしなくても、そのままの状態で買い取ってもらえる場合も少なくありません。

わかりやすい図解（仲介 vs 買取の流れの比較）を提案

イメージとして、仲介と買取の流れをざっくり比べると以下のようになります。

  • 仲介：査定 → 媒介契約 → 広告 → 内覧対応 → 買主決定 → 売買契約 → ローン審査 → 決済＆引き渡し
  • 買取：査定 → 買取額提示 → 条件交渉 → 売買契約 → 決済＆引き渡し

こう見ると、買主を探す工程がないぶん、買取のほうがシンプルだと分かりますね。

メリット① – 時間短縮＆手間が少ない

1.すぐ現金化できる（引越しやローン返済など急ぎの場合に便利）

「今すぐお金が必要！」というケースでは、何より大きな魅力です。仲介の場合、買主を探すのに3ヶ月以上かかることもありますが、買取なら1〜2週間程度で決済できるケースもあります。
たとえば、ローンの支払いを早めに完了したい方や、急な転勤・離婚・相続などで現金が早く欲しい場合に大変役立ちます。

2.内覧対応や広告活動が不要→プライバシー保護

仲介売却では買主候補が来るたびに家を片づける必要があるほか、広告を出すことで近所の人に「売り出し中なんだ」と知られてしまうこともあります。
しかし、買取なら広告をしないので、近所に知られるリスクが下がり、内覧対応の負担も最小限になります。住んだまま売却したい方や、人目が気になる方にとって大きなメリットです。

3.契約キャンセルリスクが少ない（ローン審査不要）

個人の買主が銀行から住宅ローンを借りる場合、ローン審査に落ちてしまうと契約が白紙に戻る可能性があります。
一方、買取では不動産会社自体が買主になるためローン審査が不要です。そのため契約が決まりやすく、キャンセルリスクも低くなるのがメリットです。

メリット② – 任意売却・築古物件などでも買取してくれる場合が多い

マイナス要素があっても業者側がリフォーム・再販する前提なので受け付けOKな場合

仲介売却だと、立地が悪い・築年数が古い・傷や汚れが多いと買主がなかなか見つからない場合があります。
しかし、不動産買取会社は「買い取った後にリフォームやリノベーションをして、再度売り出す」ことで利益を上げる仕組みをもっています。そのため、見た目や設備が古かったり、少し傷んでいる物件でも、幅広く買取可能としていることが多いです。

物件の瑕疵（欠陥）や共同名義でも相談可能

家の雨漏りや構造上の問題など、仲介だと「買主が敬遠する」ような瑕疵（かし）がある場合や、所有者が共有名義になっている場合などでも、相談にのってくれる業者は少なくありません。
さらに、住宅ローンや税金の滞納などで競売になる前に売却する「任意売却」にも対応できる会社もあるため、さまざまなケースで話が進みやすいです。

一方、瑕疵が深刻なら値引きされるリスクあり

もちろん、どんな状態でも高値で買い取ってくれるわけではありません。瑕疵が大きいほど買取価格が下がりやすい点は理解しておきましょう。業者も再販時の修繕費用やリスクを見込んで買取額を調整します。

デメリット – 仲介より安い可能性が高い？

業者が転売する前提→利益確保のため買い取り額は仲介売却より低め

不動産会社は買い取った物件をリフォームなどで付加価値をつけ、再販売することで利益を得ます。この利益分が売主の手元に入ることはなくなるため、仲介よりも安い価格になりやすいのが実情です。
「仲介で3,000万円で売れる物件が、買取だと2,400万円（80％）くらいになる」というイメージを持っておくとよいでしょう。場合によっては2割どころか、3割安くなることもあるので注意が必要です。

値下げ率は物件によるが1〜2割安いと言われることも

具体的な値下げ率は物件の立地、築年数、傷み具合などによって変わります。都心で需要が高い物件ならそれほど下がらないこともありますし、立地が悪かったり築古物件だったりすると、大きく下がる場合もあります。
1〜2割程度安くなるのはざらにありますから、仲介と比較してどのくらい差が出そうか、複数社に査定を依頼して確認することが大切です。

中学生にもわかるやさしい例：「リサイクルショップに売るのと似た感覚」

たとえば、ゲーム機を友達に売るときはゆっくり交渉すれば高い値段をつけてくれるかもしれません。一方、リサイクルショップに持ち込むとすぐお金になるものの、相場より安く買い取られることが多いです。この差が、仲介と買取の差とイメージしやすいでしょう。

どんな人・物件が“買取”に向いている？

①すぐに売って引越し＆資金化したい（相続・離婚・転勤など）

「とにかく時間がない」という場合に、買取は大きな味方になります。転勤で引越し日が迫っていたり、離婚で家を処分して財産分与したり、相続税の支払いを早めに済ませたいなど、スピード重視のケースにはぴったりです。

②内覧対応やリフォームをしたくない・できない

内覧にいちいち家を片づけるのが面倒だったり、子育てや仕事で忙しく時間がない場合、あるいは家が老朽化してリフォーム費用をかけられないという場合にも買取が向いています。
そのままの状態で買い取ってもらえる業者なら、手間や負担を最小限に抑えられます。

③築古や訳あり物件など、仲介で売りにくい

築年数が30年以上だったり、リフォームが必要な物件は仲介だと買い手が見つかりにくい場合があります。さらに、事故物件や再建築不可の土地などの「訳あり」でも、不動産買取業者なら対応可能なことが多いです。

買取の流れ・必要書類・チェックポイント

①不動産会社や買取業者を探す→複数査定で比較

不動産買取を検討するとき、まずは複数の不動産会社に査定を依頼するのが基本です。1社だけだと、提示額が妥当なのかどうか比較できません。無料で査定をしてくれる会社がほとんどなので、気軽に連絡してみましょう。

②買取金額提示に納得すれば契約→決済（1〜2週間〜1ヶ月）

査定額や条件に納得できたら、売買契約を結びます。契約後は決済（残代金受領）まであっという間。1〜2週間程度〜1ヶ月もあれば完了するケースが多いです。
自宅に住宅ローンが残っている場合は、売却代金でローンを完済して抵当権を抹消する手続きも同時に行います。

印鑑証明、登記簿謄本、抵当権抹消など、仲介時と同様の書類が必要

買取だからといって、手続き自体が特別なわけではありません。印鑑証明書や住民票、登記簿謄本（登記事項証明書）などの書類は仲介売却と同じく必要になるので、余裕をもって準備しましょう。
もし名義変更や相続登記が終わっていない場合は、専門家（司法書士など）に相談して先に手続きをしておくとスムーズです。

成功＆失敗事例 – 買取を選んで良かったケース・後悔したケース

成功例：急な海外転勤、仲介してる時間がなく即買取→助かった

「海外赴任が決まり、引越しまで1ヶ月もない」という状況で仲介売却をするのはほぼ不可能に近いです。ある方は、買取業者にすぐ相談して査定金額の提示を受け、引越し直前で契約を締結。早めに売却できたおかげでローンも完済でき、スムーズに海外へ出発できたそうです。
もし仲介にこだわっていたら、買主が見つかるまでに余計な費用や管理の負担が生じていた可能性が高いでしょう。

失敗例：相場より200万円以上安くなり、後で相場を知って後悔

一方で、早く売りたかったばかりに1社の提示額だけで即決してしまい、実はもっと高く買ってくれる会社があったと後で知った……という事例もあります。
仲介と比べれば安くなるのは承知していたとしても、もう少し査定先を比べていれば、あと200万円ほど高く売れたかもしれないという話は珍しくありません。

教訓：メリットを優先するか、少しでも高く売りたいのか明確に

「とにかく早く売って現金が欲しいのか、それとも多少時間がかかっても1円でも高く売りたいのか」を明確にしておくことが大切です。
また、買取でも複数社に査定を依頼することで、より良い条件を引き出せる場合があります。時間的余裕が少しでもあるなら、比較検討をするほうが失敗を防ぎやすいでしょう。

まとめ – すぐ売りたいなら“買取”を検討しつつ、納得できる業者選びを

複数社に買取査定を依頼して比べ、条件交渉も

すぐ売却したいときは、まず複数の買取業者へ相談してみるのが鉄則です。一括査定サイトなどを活用すれば、一度に複数社に見積もりを依頼できます。
また、提示額が自分の希望と大きく違わないか、引越し時期の調整は可能か、残置物の処分はどうなるかなど、条件面の交渉もしっかり行いましょう。

価格重視なら仲介も検討し、時間とお金を天秤にかける

「もっと高く売りたい」けれど「時間はそこまで急ぎじゃない」場合は、仲介売却も選択肢になります。ただし仲介だと売れるまで数ヶ月以上かかるリスクもあるので、そこをどう考えるかがポイントです。
仲介と買取を両方取り扱う「買取保証つき仲介」プランを提供している不動産会社もあるため、自分に合う方法がどれか、複数の選択肢を検討してみましょう。

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専門家相談のすすめ：

  • 税金や法律に関することは、税理士・弁護士・司法書士などの専門家に相談しましょう
  • 住宅ローンが残っている場合、金融機関への連絡や抵当権抹消の手続きも必要です

※本記事は一般的な情報提供を目的としたもので、法的・税的なアドバイスを行うものではありません。個別の状況により最適な方法は異なるため、必ず専門家や複数の不動産会社へご相談ください。

以上、不動産を「とにかく早く」売りたい場合の買取方法について、メリット・デメリットや仲介との違いをやさしくまとめました。時間をとるか、価格をとるか、そのバランスをしっかり考えて、自分に合った売却方法を選んでみてくださいね。

参考サイト

初心者のための用語集

  • 不動産買取: 不動産会社や買取専門業者が、売主から物件を直接買い取る方法。迅速な現金化が可能ですが、通常の仲介売却よりも売却価格は低くなる傾向があります。
  • 仲介売却: 不動産会社に媒介を依頼して、個人の買主を探して売却する方法。売却までに時間がかかることが多いですが、成約価格が市場相場に近い場合があります。
  • 査定: 専門の業者が不動産の価値を評価するプロセス。査定額は売却価格の目安となります。
  • 売買契約: 売主と買主（または業者）が取引条件に合意し、契約書にサインする正式な合意手続き。
  • 決済: 売買契約に基づき、全額の支払いが行われ、物件の所有権が移転する最終段階の手続き。
  • 印鑑証明書: 実印が登録され、正式な証明となる書類。本人確認や契約時に必要な公的書類です。
  • 登記事項証明書（登記簿謄本）: 不動産の所有権や権利関係を公的に証明する書類で、法務局で取得します。
  • 内覧: 買主が実際に物件を見学して状態や環境を確認すること。
  • リフォーム: 古くなった部分や傷んだ箇所を修繕・改善する作業。見た目や使い勝手を向上させるために行います。
  • リノベーション: 物件の構造やデザインを大幅に一新して、価値を高める改修作業。単なる修繕以上に付加価値を加えることを目的とします。
  • 買取保証: 仲介売却が成立しなかった場合に、不動産会社が一定の条件で買い取る制度。
  • 即時買取: 査定額に納得すれば、非常に短期間で（最短1〜2週間）売買契約が成立し、現金化が可能な方式。
  • 特約条項: 売買契約書の中で、特定の条件や約束事を定めた部分。契約内容の詳細を確認する際に重要なポイントとなります。
  • 抵当権: 住宅ローンなどの借入に際し、借入金の返済が滞った場合に、金融機関が物件を差し押さえる権利。売却前に解消（抹消）する必要があります。

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